改变世界，从小事做起

“苹果公司一直致力于生产消费者想用的产品。乔布斯似乎总能够了解行业下一步会向什么方向发展。他拥有难以置信的品位和高雅”（比尔·盖茨）

消费者不购买平台，不购买标准，也不购买战略，只购买自己所醉心的产品。当巨头们聚在一起创立标准的时候，乔布斯则躲在一隅醉心研究他的“小物件”。他的所有的奇思妙想和对新产品的大胆构思，都发源于对人性的至察。

首席体验官

乔布斯生命的意义就是不断创造出令人惊奇的产品。他把自己的CEO ，解释为首席体验官（Chief Experience Officer）。他明白，作为一家消费品公司，生死存亡掌握在消费者的手中。他的工作就是对整个用户体验负责。

乔布斯谨记亨利·福特的名言：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我‘一匹更快的马’”。乔布斯习惯于反问自己。他和他的团队首 先遇到的挑战是，如何作出一款让自己一见钟情的手机。乔布斯在2008年2月份答《财富》记者问时说：“我们只是在搞明白我们自己需要什么。而且我认为， 我们已经建立了一套良好的思维体系，以确保其他人都会需要这么个东西”。

1976年，乔布斯同史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)在一间车库里创建了苹果，比IBM进入个人计算机市场早了五年。史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)所写的BASIC堪称是世界第一，缺点只有一个：只支持整数计算，不支持浮点。乔布斯要求加入这一功能，但并没有得到满足。于是，乔布斯 砸下3.1万美元的血本，向刚出道的比尔·盖茨寻求帮助。当时，微软拥有最受欢迎、最优秀的浮点BASIC。于是诞生了世界上第一台个人电脑。乔布斯也因 此成为IT行业的奠基人之一。

苹果公司成了规模上市公司后，乔布斯面对投资者和监管机构要求规范的压力，厌倦了。当时他对管理有一种莫名的神秘感。于是不惜自己让位请来高手 CEO。可是高手带来了官僚体制，官僚体制最后引发了一场宫廷政变，乔布斯被废。被驱赶出去的乔布斯，一气之下卖掉了苹果股份，只象征性地保留了一股。经 历了短暂的痛苦折磨，爽朗而自由的天性解救了他。没有了重压和拘束，带着丰富的嗅觉和执着，他重新投入了“小物件”的创造事业中。

离开乔布斯的苹果随后却步入泥沼。不得不收购乔布斯新创的Next公司和皮克斯公司，以求得新生。苹果抓住了稻草，乔布斯抓住了契机。1997 年7月，在连续第五个季度亏损后，苹果公司董事会罢免了CEO，乔布斯临危受命。8月在波士顿举行的Mac World会议上，是乔布斯回归苹果后的首次公开亮相。会上，乔布斯宣布了一连串令整个业界震惊不已的消息：甲骨文总裁拉里·埃里森进入苹果董事会；微软 注资1.5亿购买苹果股票并与苹果达成为期5年的专利权交叉许可协议，等等。乔布斯对奄奄一息的苹果公司进行大刀阔斧的公司改组，砍掉没有起色的产品线以 及新产品降价促销的措施，终于使苹果恢复了元气。

凭借判断力与高品位，乔布斯把那种产品创新基因也重新植入了苹果。苹果重新成为世界的宠儿。苹果开发出的“小物件”Mac、Next、 Powerbook、Nano、iMac、iTune、iPode等等，改变了媒体业、音乐界以及电子消费品的格局。新近上市的“小物件”iPhone， 很有可能颠覆手机产业和消费类电子产业现有格局。IDC的研究报告指出，苹果的iPhone将对美国移动电话行业产生影响。iPhone的整个吸引力不是 一种功能或者设计，而是整体的效果。

“小物件”，大世界

乔布斯对20年以来关于电子市场竞争本质的传统智慧不屑一顾。自从微软和英特尔的“Wintel”PC标准在20世纪80年代崛起以来，所有的 假设都是市场将由那些能够制定设计技术标准的企业主宰，厂商只有在平台上相互竞争制造规定的产品才能获利。可是，几年过去了，苹果公司一再地创造了电子消 费品的惊喜，而恪守设计标准的IBM则不得不卖出PC资产。

令人惊奇的小物件中寄托了乔布斯的理想。当年在游说百事可乐公司的约翰·斯库利加盟苹果时，他直截了当地说：“你想卖一辈子糖水，还是想改变世界？”

我们也可以把乔布斯的使命意识理解为一种内在的责任自觉。这种自觉的出发点和终点都不是现实的物质财富，而是通过“小物件”造福人类和改变世界的意志力，一种在精神和灵魂层面把握未来先机的一种最本质的原动力。

中国的一流消费类电子厂商，却不具备这样的一种意志力。他们太多与市场的紧密联系，太过熟悉渠道，以至于沉迷于自己熟悉的业务模式，而不知道掌 握关乎未来技术走向的“小物件”。他们口头上会说重要，还会出台一系列战略，甚至还会加大研发投入，但是对未来的嗅觉就是不肯光顾他们。

苹果在消费类电子市场上的权势带来一种潮流，迫使企业将注意力放在提供更为消费者友好的零件、软件、服务上。如果厂家都能把精力放在性价比更高的产品上，那对人类是多么大的福祉！

残酷的完美主义

乔布斯的苹果所醉心的“小物件”，正是消费类电子产品的灵魂。苹果战略实际上很简单：只要聚焦于制造最好的产品，回报自然随之而来。在苹果公司 的会议上乔布斯可以懒散地把鞋子脱掉把脚架在桌子上来回晃动，但是在对待产品品质的追求上，乔布斯强求的却是一种残忍的完美主义。

很少有公司能做出苹果品质优良的产品，为什么？在产品开发过程中，技术、设计等部门往往会以“做不来”为由，进行缩水处理。这时候就需要一个铁 腕领导者将“no”变成“yes”。这是一种超越了技术、超越了理性、超越了现实的直觉判断力。无论是苹果的技术员还是合作伙伴，当场理解和认同乔布斯要 求的并不多，但很多人承认，乔布斯的压力让他们做出一些超越自己能力的成果。即使那些他参与不多的产品，也会因为他的最终审核而提升水准。乔布斯不是技术 人才，却是“一个技术标杆”。

设计并不是简单的线条与空间的组合，而是一种审视世界的态度，是人们解决问题的方法，一种具有普遍意义的态度和方法。没有对完美的疯狂与忘我，就不可能是苹果急需的人才。这是乔布斯的信念。

那些创新能力很强的人所以选择苹果，除了高收入之外，更多是一种生命意义的实现。因为在其他公司做不了的事情在苹果可以做。在消费类电子产品公 司里，根本不注意软件层面的投资，而在软件领域里，又没有工程学的积累。苹果打造了一个全新的平台，可以帮助许多技术英才实现梦想。

伟大的企业家都是一个开放的系统，他们决不会把辽阔圈起来，拘押了自己。技术背景的薄弱，丝毫没有减低乔布斯的创新激情。乔布斯那残酷的完美主 义，无疑给他的团队和合作伙伴树立了很高的标杆。天赋和意志力完美结合，一种彻底的精神自由，使得他这个不懂技术的人，却能够成为苹果技术创新的灵魂。

“求全责备”与“求全之毁”形影不离。人性之中，有许多劣根性诸如偷懒、虚荣、过度自尊、追求轻松享乐等等在顽强地发挥着作用。求全责备可能是出产品、出人才的最好形式，但常常会超出一个充满自尊的人才所能接受的程度。

完美主义者乔布斯对人性中自尊的凶残，可能会成为苹果未来发展的重要障碍。然而，乔布斯却无动于衷。那些能够忍受并跟得上的人是他的同志，那些怨天尤人的抱怨者，压根就不配跟他生活在同一个星球上。

来源：董事会 作者：王育琨

赞叹一下，这篇写的太好了！

乔布斯四问 Scooter

昨晚失眠，在Apple4us上敲了一篇帖子：其实就是复述是最近一段时间，对我启发最多的一篇文章。

这是不久前，苹果把 Segway 公司的首席技术官 Doug Field 挖来做工业设计部门的副总裁时，被翻出来的一本并不知名的商业作品 Code Name Ginger 的摘录。讲的故事也简单，就是 Segway 公司在产品推出之前，把自己的产品两轮电动车 Scooter （当时还叫Ginger）送给乔布斯和亚马逊的创始人贝佐斯看，请他们提供些意见。难得的是，因为本书的作者得到了充分授权，亲眼见证了这次秘密会谈，就 把整个过程充分还原了出来。

我本来想把全文翻译一下，不过一则考虑时间因素，二则，自己在把这文章看过三遍之后，觉得还是解读更有趣。不过，如果哪位同学对自己的英文足够自信，又对本文有兴趣，兴之所至翻译下来，不妨寄到 talk [at] apple4.us。

第一问：产品定位

和很多欲扬先抑的故事一样，这次由硅谷最据权势的风投家约翰·杜尔（简单说，他在Google上投了1250万美元，赚了300多倍，他也是针对iPhone app投资的iFund的老大）主办的内部会议，乔布斯同学迟到了。

迟到了还不算。在他来之前，大家被这个很geeky的玩具弄的很开心，等他来了，所有人要正襟危坐开始做PPT演说，他就开始踢场子。

杜尔说，大概每次演说要10分钟。乔帮也给脸子看：“我不听，这不是我风格。你要想让我离开，没问题，但我不能跟这儿傻坐着。”

主讲者很尴尬，想继续开始，乔帮开始打断了：“咱还是直入正题吧，为什么你们要卖两款机器？”

“我们觉得……”

“我看这有大问题”，因为他提前一天已经看到这车了，并说因此彻夜未眠，还在自己手掌上写了不少思路，你也没法批评他态度不好：他开始讲自己做 iMac 的经历，为什么他在发布了第一款 iMac 之后，等了7个月才推出其他花色：他希望他的设计师、销售人员、公关，都100%的聚焦。

“你确认你们的市场是针对中高端用户的交通需求的？”老乔问。

对方也老实，承认说这里面可能有风险，因为 Scooter 也可能被视作玩具或一时热闹。

乔布斯回到了自己那个本源问题：那你们为什么不先出一个普通版本，卖个几千块，它真的热销了，再出把价格翻倍的 pro 版，针对工业和军事领域呢？

前不久见到 Google 那位美女副总裁Marrisa Mayer时，问她有什么可以从苹果学的，她说，学不了，因为苹果这公司开发产品的方法太需要自信了：你埋头做一款产品几年，谁都不知道黑箱子里是什么， 等掀开幕布那天，或者是wow, wah的欢呼声，或者公司就完蛋了。

她说的没错，但，这只是因为乔布斯比其他企业家更自信吗？

在我看来，乔布斯问 Scooter 的——why 2?——是个极丰富的问题：你为什么要出两款产品？为什么不是把全部精力用于做好一款？如果只做一款，有没有可能获得全世界的赞许？怎么获得？

就是说，他一上来，会把自己的退路封死。毫无疑问，同时做两款产品，无论哪款都会有一些侥幸心理，即使这款不好，那款成功也够了。人们就很容易说服 自己放弃对单一产品的热忱。但乔布斯的思考方法，会让全公司上下永远去做孤注一掷，这也就是外界经常说的，他的员工会被他压迫得爆发出潜能来。

我们还能想起哪家大公司敢于如此孤注一掷呢？或许是波音或制药公司吧，但它们又跟苹果是截然不同的领域。也许有时间应该研究一下这三个不同行业的产品开发策略。

第二问：产品设计

第一题刚刚翻过，杜尔同学扔出了第二枚炸弹：你们觉得这产品设计怎么样？

反客为主的乔帮则问台上准备发言的人：你觉得怎么样？——在现场的作者说：“这是个挑战，而不是提问。”

对方试图婉转的平衡一下谦虚与自信，就被打断了。

“我觉得这是屎！”（”I think it sucks!”）

对方被震慑了：为什么？

“它就是。”

“您详细点说？”

乔布斯一瞬间说出了三个评判标准：它的外形不创新、它不优雅、也感觉不到人性化。“你拥有让人难以置信的创新的机器，但外形看上去却非常地传统”。

最后，他给了建议：去找一家能做出你看到之后会被雷的拉一裤兜子的牛叉产品的设计公司。

这段的信息量同样很足，因为它很简明的总结出乔布斯的三个设计标准：设计是否出奇，或者是否优雅，或者是否足够人性化。

当然，能同时对这三个标准做出恰当的评判，显然需要充分的知识积累。

第三问：产品生产

Segway 的倒霉孩子进入了下一个话题：他们要设立工厂。

乔帮又跳出来了：为什么你们要盖个工厂？哪儿盖？为什么你们自己从事生产？

答案是：怕代工把机器的代码泄露；工厂会设在新罕布什尔州。

这太不让挑剔的乔老师满意了：难道你们的代码不能被反向工程（reverse engineer）吗？Segway 的同学自信的说，我们毕竟在这方面求索了那么多年，这个没那么容易。但乔老师说：当然可以被反向工程，而且，公司的管理者应该把资金和管理时间用在其他事 情上，尤其是，你根本不可能找到一流的制造专家搬到新罕布什尔州。

看这段时，我想的并不是盖不盖工厂的问题，而是另一个问题：很多人对自己的技术非常自信，认为是不可被仿制的，但乔布斯对此并不乐观。想想看，也 对，他当年那么自信的做了麦金塔，还不是被自己视为“没品”的盖茨同学打垮了？接下来，iPod 和 iPhone 不是总有从三星、诺基亚到魅族和山寨机的如影随形？

那怎么办？关键是用时间和资金去找到其他壁垒。就像 iPod 和 iTunes 的相生，iPhone 时代，靠手机补贴获得的低价、iTMS、app store 和 me.com 更像一座道道护城河，把 iPhone 小心呵护起来。

这时候，不妨让我们退回到第一个话题：乔布斯在开发产品时的自信。

没错，他很自信。他会用1亿美元，3年时间，去开发外界根本见不着踪影的 iPhone，但我们显然忽视了他重视风险的一面。他会做个极端假设：自己最牛的产品，也可能被仿制。然后，那就必须有方法去找到其他维度的安全网。

第四问：产品营销

最后谈到了或许是乔布斯最擅长的话题之一，营销。

一直扮演配角的亚马逊的贝佐斯说，他觉得 Scooter 这样一款产品，是不太可能在美国热卖的，因为美国人对汽车的情感和依赖太强了，总会有人去游说政策制定者，封杀 Scooter。所以他建议，把这产品先卖到新加坡去，这样，不仅游说政策制定者很简单，因为那里就是李光耀一个人说了算嘛，而且还有一个400万人口的 试验田。

这可谓一个新鲜想法。但乔布斯依然摇头。

他说，这是个网络时代了，这时代，慢者必死。人们会通过互联网，在很短时间内了解到 Scooter 这款产品，会想要它，但如果它只在遥远的新加坡开展业务，你就等于浪费了在全世界最大市场的因网络而带来的相当于一亿美元的免费公关。而且，新加坡是个贼 巢，更可能让 Scooter 被仿制。

那乔帮的方法？

他先给了一个保守方案：把这机器，在斯坦佛这样的一流大学、迪斯尼这样的主题公园里，做小规模推广。

但他立刻补充说，这风险也不小：如果有一个倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤，然后在网上乱骂一顿 Scooter，公司就完蛋了。如果是一个大规模的发售呢，一点点麻烦不会从根本上伤害公司。老乔说“我是个’大爆炸‘主义者”，说完这句话，他这天头一 次乐了。“高举高打的风险，就是你把自己暴露给你的敌人，你需要很多钱跟仿制者作战。”

因为我从来没做过营销工作，所以对这段话我的触动是最少的。不过因为信息明确，似乎也不用多说。

总结一下呢，就是说，虽然乔布斯一直被视为 incredibly aggressive questioner ，但因为有机会跟他密切工作又敢对外说话的人太少，他的思考方法并不多见。而这篇文章，一方面展露了乔布斯是怎么思考宏观和微观问题的，一方面让我感受 到，乔布斯像一个知识分子一样，认真思考他遇到的每一个问题。我自己在看这篇文章时，总感觉像在看武侠小说，那种思考的绚烂让我提醒自己：如果你仔细而富 有成效的把你遇到的每个问题自己琢磨一下，你处理问题的方法可能会很不一样。

评论照搬：

虽然我希望，还有很多不是这样的。。。

【阅世书生原创·转载请注明出处】、

关于投资人，我能说的故事并不多。而且我也不清楚，国外的投资人是不是和他们一样。但我相信，至少以国内互联网的现状论，“魔鬼投资人”应当算是互联网的一大国情。我只说一些我所见到、听到和想到的，欢迎讨论。

• 《创智赢家》是我第一次接触到投资人。见过几个投资成功的，比如徐欣（我一直不知道是徐欣还是徐新）、沈南鹏。那个时候徐欣以丁磊闻名，沈南鹏的携程已经纳斯达克上市，正在通过如家从“创业者”蜕变为“投资人”。
• 《创智》那会儿还认识几个有点钱正在摸索的。这几位和我一样对徐欣和沈南鹏顶礼膜拜。我是觉得他们有钱，他们是觉得他们有眼光。
• 《创智》的赢家最后是陈曦，拿了100万的投资，去做了手机游戏。应该能算是互联网的投资项目吧。不过好像目前看起来不算成功。
• 《福布斯》的平台，给了我机会深入地了解投资人。那段时间里，根据RedHerring的列表，扫了一遍几乎所有稍具规模的风投和他们投资的项目。大致知道了一些投资人、项目和创业者的故事。印象比较深刻的名字，也正是从当时到现在呼风唤雨的几位：李彦宏、马云、周鸿袆、庞升东、陈一舟、俞渝……
• 《福布斯》期间的主要工作是排富豪榜，所以对投资人的关注主要集中于，他们在所投资项目中的股权比例和盈利状况。我是从这个时候开始明白，战略投资、风险投资、天使投资，是何其不同。当然也是从这个时候开始关注Web2.0这个风投的热点行业，关注这些资本运作能力比较强的互联网创业者。
• 从股权结构中，可以清晰地看出风投和天使的区别。第一笔风险投资兑换30%左右的初始股权，应该是不少公司刚刚获得风投时的状况。至于天使投资人——从来就有人将他们称为“魔鬼投资人”——他们可能用一笔几百万人民币的资金，就换到50%甚至更高的股权。过程中还有各种手段压榨创业者。谁我就不点名了。
• 毕业后进入大众点评网，身处一家获得过风投，并且蒸蒸日上、之后成功进行第二轮融资的创业公司，多多少少听到、知道一些投资人的故事。也从一些侧 面了解到，Web2.0（或者说互联网）对风险投资人的吸引力有多大。同时也了解到，手里有大笔资金的本土的风险投资人及天使投资人们，对互联网（且不说 对Web2.0）的理解，是何等的浅薄。
• 几个月前，一个本土投资人——他自称天使，但很显然，对创业者而言，他是魔鬼——拿着一个据说已经盈利的项目和我交流——这种事情据说在圈子里很多的——我也乐得看看一些有趣的idea，就把项目书和预算拿来研究了一番，顺便看了看这个已经运营一年多的网站。
• 正是这次交流，促使我写这篇博客的。这个网站的Alexa排名在10万以外——不比我的博客高多少；这个项目前期已经投入将近1000万，号称去 年实现盈利100万，此次融资的目标金额是3000万——我觉得他疯了；整个项目的策划不要说完全背离互联网公司的发展路径，甚至仅仅作为一个idea， 都是站不住脚的，但是这个50多岁的投资人竟然就因为“互联网”三个字心动不已地想入股投钱。总之，这是一个愚蠢的项目。
• 我问“魔鬼”：你为什么想投他？“魔鬼”答：只要他能盈利，我就能把他搞上市！（A股）我问：你知不知道投互联网，前期要做好烧钱的准备？“魔鬼”：我和他聊了，他说3年保证1000万盈利。我问：放在传统行业，你觉得可能么？“魔鬼”想了想：难。
• 我告诉他：互联网是朝阳产业，没错，但这并不代表互联网可以违背商业规律可以无视投入直接产出。你如果只是想搞上市然后赚钱，那我还是建议你找一些更方便暗箱操作，你具备更多资源，法律法规也不完善的灰色地带。肯定比互联网好赚钱。
• 我没告诉他的是：1，投资不能无知。2，你们别碰互联网，互联网毕竟还“朝阳”着，空间还大，沾上你们，难保直接变成“夕阳”了。乌烟瘴气。（“乌烟瘴气”指：巨人、征途、劲舞团、51、3721、猫扑……）

魔鬼投资人就是这样一群完全投机（什么热投什么）、完全无知（不顾行业发展规律）、匪气十足（上手抢你50%+）的暴发户。这些魔鬼们的钱，大都不是辛苦挣来的：倒卖国有资产、涉足垄断行业、权力寻租、黑恶势力…… 等等。这些暴发户，是“一部分人先富起来”政策的得益者，是中国改革开放大背景下的特有人群。“权力寻租”、“资本原罪”这些词语的主语就是他们。他们依 靠跑马圈地的野蛮方式获得第一桶金，然后在中国日益发展壮大的金融和资本市场上作威作福实现扩张，而后在金融行业不断开放和规范之后，他们裹挟着贪婪的资 本，冲入了风险投资的领域。

魔鬼们的第一次成功是因为他们握有的权力，第二次成功是由于市场发展的必然，那么当魔鬼们进入风险投资，还披上天使的外衣之时，我想说，这会是一场较量，资本和权力在当今中国所拥有的话语权已经不像20前那样所向无敌了。风险投资的成功，在运气之外，更多的需要知识、经验、管理、风险控制……这些，是魔鬼们所不具备的。

现在的魔鬼们，已经、正在把互联网搞成一个乌烟瘴气的赚钱工具。暴发户的眼里只有钱，他们怎么可能安安心心、踏踏实实地花上几年时间，培育出优秀的产品、服务？

创业者们似乎应该首先弄清楚：资本是且仅是工具，资本的介入不应该改变创业的初衷：不仅仅是为了赚钱，更是为了创造和提供有用的产品和服务。这样，我们才不会生活在一个“泡与被泡”的网络世界里。

怀有“整合全球信息”的理想和“不作恶”的宗旨，才能成就Google。
只想赚钱？去山西挖煤去中东采油吧，赚起来快得多。

评论照搬：

前两天又看了一遍，这次是中文。这部片子是最值得看的电影之一，内容就不介绍了。

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Fear can hold you prisoner, hope can set you free.
怯懦囚禁灵魂,希望还你自由.

It takes a strong man to save himself, and a great man to save another.
坚强的人只能救赎自己，伟大的人才能拯救他人。（强者自救，圣者渡人）

Get busy living, Or get busy dying.
忙活，或者等死。

Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.
希望是美好的，也许是人间至善，而美好的事物永不消逝。

“Some birds aren’t meant to be caged, that’s all. Their feathers are just too bright…”
有一种鸟是永远也关不住的，因为它的每片羽翼上都沾满了自由的光辉！

“These walls are kind of funny like that. First you hate them, then you get used to them. Enough time passed, get so you depend on them. That’s institutionalizing.”
刚入狱的时候，你痛恨周围的高墙；慢慢的，你习惯生活在其中；最终你会发现自己不得不依靠它而生存。那就是体制化。

I find I’m so excited. I can barely sit still or hold a thought in my head. I think it the excitement only a free man can feel, a free man at the start of a long journey whose conclusion is uncertain.
I hope I can make it across the border. I hope to see my friend, and shake his hand. I hope the Pacific is as blue as it has been in my dreams. I hope.
我发现自己是如此的激动，以至于不能静静地坐下来思考。
我想只有那些重获自由即将踏上新征程的人们才能感受到这种即将揭开未来神秘面纱的激动心情。
我希望跨越千山万水握住朋友的手，我希望太平洋的海水如同梦中的一样蓝：我希望……

1. 创业的人都有无可理喻的革命乐观主义精神。同一件事，别人可能看到了三条优势三条劣势，认为有 50% 的风险，创业的人可能就看到了那三条优势，再找到三条原本不属于他们的优势也保不齐。

2. 我强调客观地，理性地创业。创业不是掷骰子，也不是头脑发热。

3. 这体现在创业的我们确实应该看到三条优势三条劣势，但还是觉得这个事可做。不是因为这个事还有 50% 的风险而我们觉得值得冒这个风险，而是因为发现那三条优势我有别人没有别人还不容易有，还发现那三条劣势别人有我没有但我可以有。更因为我们可以找到三条 原本不属于我们的优势，但会努力慢慢把它们变成我们的优势。

4. 创业和我党发展的历史挺像的，那就是一个不断把对手的优势变成自己的优势的过程，还是一个不断发现对手没有发现的优势的过程（比如民心），直至超越。

5. 那早期呢？在非常艰苦，什么都看不清的时候？那就得靠信念了。

6. 信念也需要客观分析，那会是一个让人为之奋斗，为之奉献的信念吗？这就是另一个话题了（关于项目的选取，其实就一句话，是不是解决了一个现在还没有解决的 真正需求）。我党的信念是解放全中国的穷苦人民，一个当时没有解决的真正需求。比较一下另一个信念，做一个操作系统，搜索引擎，或者 facebook？

7. 不过说到底，天底下没有不冒风险的创业，想清楚了，可也别指望想太清楚了，第一不可能，第二到那时就晚了。

8. 一旦开始，坚守你的梦想，如果她值得你坚守的话。

这是一个有关早期创业者的故事。

我有一个朋友在硅谷，一个遍地都是创业公司，到处都是机会的地方。我看现在的中关村也有点像，无数的人怀着各种梦想在这里奋斗。前一阵子和他打电话，听说我在创业，他就给我讲了他的故事。

他早年留学美国，硕士毕业以后就加入了 IT 行业的大军。可惜正赶上互联网泡沫破裂，很多公司都不是太景气，他也不是很运气，换了一两次工作都没遇到太好的机会。不过机会还是来了，他在很早的阶段加入了一家做技术的小公司，这个小公司居然在几年后卖了几千万美金。我开玩笑地问他，那你不是发了？他就对我说了下面这些话。

“我也算是运气不错了，可我老实告诉你，我可能因为自己的无知丢掉了至少一百倍的机会。你不信？我慢慢分析给你听。这几千万里面有一大部分是风投的，他们出了那么一大笔钱，是应该的。还有一大部分是几个创始人的，他们冒的风险太大，我做不到。老板对我们几个早期的员工不错，可北加州这边房价疯长，这钱一个不错的房子也付不清。可我们是有机会的，当时有个大订单，有两家公司在争，我们都设计了一样的功能，可对方比我们早做出来两个星期，在产品演示的时候正好用上，拿到了订单，现在火的一塌糊涂。我们资金有些难以为继，这个行业又不是太大，有一家做起来了，我们的机会就小了很多，只好卖掉。当时觉得那个可惜呀，都说时间就是金钱，可没有经历过的人感觉不到那两个星期居然能值那么多钱！要不然火的可能就是我们了，现在至少也值几个亿，以后可能上市也未可知。”

“你知道我这个人天生有点追求生活质量，当时也有几年工作经验了，工作做的挺顺手，就不太愿意埋头苦干，反正你交待给我的事情我做完做好不就行了？可我现在才体会到，创业每个人都要把心放进去，不是所有的人都上心，勤奋，最后团队和效率一定会受影响，伤害的是整个项目。后来比我晚进去的人都被提拔了去管一个小部门，我还是一个工程师。我也没太在意，直到最近。最近一个以前的同事去了一个不错的 Startup 做 CTO，我才回过头来发现人家已经把我远远地抛在后面了。不是我技术上不如他，而是 credit（信誉）。最近也有猎头和我联系，后来慢慢地就都没了下文。技术和创业这个圈子很小的，有啥瞒的住？我也是前面那家公司的元老，几年折腾下来，还是个工程师，那还能有啥原因，要么技术不行，要么沟通不行，要么不够努力，要么不懂管理，总之，对创业团队来说，不够格！更甭提 CTO 了。他现在是那个公司的共同创始人了，如果前面那个订单给我们带来的是十倍的损失，这个还远远不止十倍。所以我说当时的年少轻狂，带来的损失何止百倍！”

我听了默然无语。最近想了很久很久，人生的机会真的不多，每一次可能都是个一百倍的机会，就看你的选择。如果整个团队在一起努力，又将创造出一个多大的机会呢？

参与创业很幸运，不要被创业淘汰。

1. 创业者最需要保持乐观，创业者最难保持乐观。

2. 需要保持乐观，因为没有一个 “系统” 可以让你和你的团队休息和依靠。你就是大家的希望，团队，家人，朋友，投资人。需要保持乐观，因为快乐的团队是有战斗力的团队。需要保持乐观，因为过程是最幸福的，在这个过程里面感受快乐吧。

3. 最难保持乐观，因为前面是一片未知，成功的机率其实很小，头绪太多而你什么都不懂，总是人手不够，总是缺钱，总是要去求人，总是不被人理解，被大公司虎视眈眈，被 “流氓” 围追堵截，还有很多很多。

4. 应该保持乐观，因为世界可能因此而改变，很多人的人生可能因此而改变。因为你会发现很多人值得信任，看到很多人很快成长。还因为知道还有很多朋友也在路上。不因为什么，人生就该是乐观的。

5. 如果你曾经痛苦过，受过挫折，那么恭喜你，你更有可能保持乐观。

6. 永远保持乐观，能做到吗？在我们最艰难的时候，在我们需要互相帮助的时候，大家握一握手，彼此鼓励吧。

图缘 （http://tuyuan.com）上我们做了个 “图缘猜” 的功能，是猜你有可能认识谁的，一向很准。做出来一直也没太在意，直到刚才。

随手点进去，赫然第二个是我大学同学，前不久才自杀了。看着那鲜活的面庞，还是不敢相信这是真的。

做此短文，纪念之。

1. 创业是个挺辛苦的事，它会牵扯你所有的时间和精力，所以它不可能是你一个人的事，它是你全家人的事，甚至你整个社会关系的事。

2. 你需要一个相对和谐简单的家庭环境。考虑到在很长的时间里，你需要 200% 的投入，每天工作 15 个小时以上，没有周末和节假日，你需要这样一个环境，需要一个理解你的家，特别是你的另一半。我不能想象谁在创业之余还要每天回家面对烦恼和争吵，那精神 压力就太大了。

3. 所以，如果要创业，找对象要慎重，呵呵。

4. 创业的早期资金来源是家人和朋友，你需要他们的信任和理解，而你的责任就是想尽一切办法，不要让他们辛辛苦苦积攒下来的财富受损失。这件事一定比你想象的复杂，强烈建议事先做准备。努力让他们尽早相信你的能力和为人吧。

在这一点上，我很幸运。

1. 有句话说  “要做事，先做人”。而创业是最难做的事情之一了， 所以要创业，也要先做人。

2. 做人不只是讲人品好，还有很多其它的方面。你要乐于助人，你要善于沟通和表达，你要能承受压力，你要担得起责任，你要有办事能力。总之，不但要有能力，还要让别人喜欢你。那种喜欢单打独斗，个人英雄主义的人是不适合创业的。

3. 做人做到这份上，要有耐心，没有时间和事情的积累，是很不容易的。我们一味地宣传某某是中国的比尔  盖茨的时候，有没有想过我们差些什么，人家小比尔 19 岁创业的时候，已经做好了哪些准备，你呢?

所以：
4. 创业不是拍拍脑袋就去创了的，不管你是意识没意识到，创业是你很早就开始准备了的。所以，要想创业，就从现在开始准备吧，认真对待每一件事，好好对待每一个人，特别是你的家人。管住你的嘴，想想别人会怎么看你，迈开你的腿，也就是勤快点，命运垂青勤快的人，呵呵。

5. 准备的时间长了，你的气质就出来了。创业时，大家能不能聚在一块，其实很简单，那叫感觉，感觉也就是直觉，而直觉是很准的。言行举止之间，透露着你的气质，装是装不来的，直觉就是每个人对这种气质的快速解读。

6. 创业有两种。一种是直奔主题而去，义无反顾，让我们大声为他们加油吧。还有一种是好好做准备，只等守株待兔，或者水到渠成。现代社会，每个人一生中都会遇 到无数的人，里面几乎一定有你的贵人，但绝大多数人不会被他们青睐，他们只青睐那些有准备的人。这第二种人同样值得我们敬佩，因为他们是有信念的人，特别 是在他们默默做准备的时候。

要想创业，先好好准备吧，路还长着呢。